工业品电商或成市场新蓝海

在电商的巨大冲击下，长期处于相对传统和封闭链条中流通的工业品也感受到了巨大压力。记者获悉，国内首家专注于仪器仪表设备的工业品电商——仪表堂（www.yibiaotang.com）即将上线。有关专家表示，随着国内制造业逐步向信息化和高端化转型，工业品电商也将成为下一个市场蓝海。

千亿工业品B2B市场将开启

在国内制造业向信息化和高端化转型的背景下，近年来，部分工业品厂家开始试水网络销售，通过网络推广取得了不错的成绩，国内外电商巨头天猫、京东、亚马逊和eBay也已经涉猎工业品批发市场，越来越多的工业品企业从默默无闻的线下和幕后走到了台前，致力于开发电子商务平台。

有关专家表示，我国B2B电子交易如今已进入高速发展期，每一个重度垂直细分的B2B平台上，都有成为千亿级企业的机会。根据艾瑞咨询的数据显示，我国B2B交易规模达到7.3万亿规模，接近B2C和C2C交易额的4倍。而具体到仪器仪表市场，市场容量超过1.5万亿规模，如果10%交易在线上完成，将形成1500亿市场规模。

据了解，仪器仪表作为工业类产品中的主要品类，市场流通量大，批发和零售都有着巨大的市场需求。但长期以来，仪器仪表产品的流通已经形成了相对保守和封闭的流通链条。仪表堂相关负责人对记者表示，与其他电商不同的是，即将上线的仪表堂致力于将国内外市场上千万厂家生产的仪器设备产品推送给高端制造业的高端用户，并通过网络商城为用户的选型和采购提供更加优质的服务。

工业品电商发展存诸多痛点

在工业4.0时代，随着产业链上游（制造方）和下游（需求方）的转型升级，处于产业链中游（批发和零售方）的仪器仪表销售企业，已经感受到了巨大的市场压力。面对产品鱼龙混杂、单向销售不透明、恶性竞争激烈、市场效率和管理效率低下、服务手段简单粗暴、产业链上游和下游转型变革的倒逼等诸多困境，规模庞大的中小型销售企业面临着巨大的转型压力以及如何转型的困惑。

据仪表堂相关负责人介绍，随着高端制造业企业自主研发的比重加大、速度加快和质量的提升，企业对测量仪器仪表和设备的需求量也越来越大，然而供求方都存在着诸多痛点。首先，对于采购企业来说，采购选型信息不对称：缺乏专业平台，搜索犹如大海捞针、良莠不分、费时费力；其次，采购信息搜索受限制：部分大型企业实行内外网隔离，搜索资料非常不便；再次，采购选型技术难：电子测量仪器仪表科技含量高、使用复杂，缺乏足够人力和经验来辨别；最后售后服务获取难：仪器采购后的保养维护、升级更新、计量校准等售后服务非常重要，无法获知供应商的服务和信用等级，就无法获得及时的服务。

对于供应企业来说，也存在着采购选型信息不对称、广告投放成本高效益差、售前售后支持成本居高不下、缺乏高效率的沟通渠道、缺乏影响采购决策人的有效渠道等等痛点。

仪表堂负责人表示，仪表堂具备产品信息全、参数指标标准化、参数结构化、查询便捷和购买方便等特点，并且具备其他电商无法比拟的众多优势，这些都恰恰解决了目前存在的各种痛点。首先，仪表堂是综合类平台：不仅提供用户对产品的检索、查询、比对、收藏、关注，还提供了部分商品的在线购买，“查—比—选—买”四部曲的模式不仅给用户带来知识库的便利，更为用户提供所见即可买的快捷；其次，仪表堂具备内外网运行优势：内网运行，仪器设备知识库部署在和互联网物理隔绝的涉密场所，用户在隔绝互联网的环境中依然可以保持对产品的查看、检索、查找、资料下载、供应商查看、产品比对、产品收藏等。互联网运行，巧妙地将产品知识库与商城结合，为用户提供“查—比—选—买”四步骤的一站式服务；再次，仪表堂能够提供精确检索和比对：改变用户的查询习惯，使用户更加方便、快捷的查找想要的产品，不同厂家的产品比对可以让用户一目了然产品之间的差异，便于选型和选择，并且能够根据用户关注的分类，将该分类的最新产品精准推送给不同的用户；最后，仪表堂保持持续更新：基于部分国内外知名厂商的产品数据，不断的增加、更新和丰富，逐步增加表堂的内容覆盖率。

工业仪表“天猫”呼之欲出

“我们的产品将成为中国未来工业仪器仪表界的天猫商城，同时将成为最专业的仪器仪表技术选型网。仪表堂将借助瑞风协同的试验信息化平台TDM3000现有高端客户群优势，推广聚合400万工程师和30多万企业用户、50多万仪器仪表卖家。”仪表堂相关负责人说。

仪表堂的母公司是北京瑞风协同科技股份有限公司（以下简称“瑞风协同”）。据了解，瑞风协同是专业从事工业数据工程的高科技股份制企业。其研发的数字化试验业务平台TDM3000®软件已经广泛应用于高端制造业企业、研究院所，这些客户实力雄厚，仪器仪表每年的采购需求都在100亿以上。

最新数据显示，我国大型高端制造企业在仪器仪表和设备上的投入为每年1150亿元，同时“十三五”期间，仪器仪表行业保持12%的增速。有关专家表示，传统行业面临着经济下行的压力，在“互联网+”的热潮下，纷纷谋求转型拓展，除产品和营销渠道多元化之外，更多的工业企业也希望借助B2B在线采购来降低采购成本。在此背景下，能优化产业链，并提供上下游纵深服务的平台势必会显现出优势效应。